Solarco
Field
Business development
Sales Performance Coaching Marktbenadering & Positionering
Value Proposition & Propositievalidatie
Herentals
2024
Commerciële coaching en salesondersteuning voor Solarco
Twee jonge ondernemers namen Solarco over en stonden aan de start van een nieuw hoofdstuk. Om sneller voet aan de grond te krijgen bij grotere klanten, schakelden ze mijn hulp in. Ik begeleidde hen in het strategisch positioneren van hun meerwaarde, trainde hen in hun commerciële gesprekken en nam actief deel aan belangrijke salesmomenten. Zo bouwden we samen aan hun zelfvertrouwen én aan hun eerste grote deals.
Briefing
Na de overname van Solarco wilden de twee nieuwe zaakvoerders hun commerciële aanpak versterken. Hun doel: grotere klanten aantrekken en zichzelf krachtig positioneren als betrouwbare partner in zonne-energie. Ze zochten een sparringpartner die niet alleen strategisch meedacht, maar hen ook actief kon begeleiden in het salesproces. De vraag was duidelijk: “Help ons professioneel en zelfverzekerd naar buiten te komen – en ondersteun ons bij het binnenhalen van onze eerste grotere projecten.
Onze aanpak
We startten met een strategische sessie om hun commerciële verhaal scherp te stellen: wie zijn ze, waar maken ze het verschil en welke klanten willen ze aantrekken? Daarna werkten we aan hun positionering en het zelfvertrouwen om dit verhaal overtuigend te brengen.
In de daaropvolgende weken coachte ik hen op gesprekstechniek, het stellen van gerichte vragen en het benoemen van hun meerwaarde in functie van de klant. Tegelijkertijd nam ik actief deel aan een aantal belangrijke salesgesprekken om hen te ondersteunen en mee te bouwen aan een sterk eerste resultaat.
We combineerden coaching met meewerken in het veld – waardoor ze konden leren in de praktijk én meteen stappen vooruitzetten.
Onze oplossing
We boden een combinatie van strategische begeleiding, commerciële coaching en hands-on salesondersteuning. Geen theoretisch model, maar een praktische en persoonlijke aanpak op maat van jonge ondernemers.
Door hun sterktes scherp te krijgen, hun verhaal overtuigend te verwoorden en hen mee te nemen in reële klantgesprekken, konden we hun commerciële slagkracht versneld opbouwen. Ze leerden hoe ze zichzelf als waardevolle gesprekspartner konden positioneren bij grotere klanten — met vertrouwen én resultaat.
