GNA
Field
Doelgerichte Prospectie
Klantonderzoek & Segmentatie
Technische Leadgeneratie
Business Development
Marktbenadering & Positionering
Tielen
2024
Voor GNA ging ik als freelance sales aan de slag met een duidelijk doel: specifieke klanten aantrekken met technische uitdagingen in hun productieomgeving. Met een gerichte aanpak en sterke focus op de Kempen combineerden we marktonderzoek, prospectie en actieve opvolging.
Briefing
GNA schakelde mijn hulp in om een aantal welbepaalde klanten te bereiken. Ze hadden een duidelijk profiel voor ogen: bedrijven met technische uitdagingen in hun productieprocessen, voornamelijk in de regio Kempen. Mijn opdracht: deze doelgroep identificeren, gericht benaderen en commercieel valideren.
Onze aanpak
We startten met een klantgericht onderzoek: welke bedrijven in de Kempen passen bij het profiel? Welke uitdagingen spelen er binnen hun productieomgeving? Op basis van deze inzichten bouwde ik een gestructureerde prospectielijst op, met gefundeerde redenen om contact op te nemen.
Van daaruit ging ik hands-on aan de slag: via gerichte outreach, telefonische contacten en opvolging werkte ik stap voor stap aan kwalitatieve salesgesprekken. De focus lag op relevante gesprekken voeren die aansluiten bij de noden van de prospect — met concrete cases als haakje.
Onze oplossing
De combinatie van doelgroepanalyse, technische insteek en gerichte prospectie leverde kwalitatieve salesmomenten op. GNA kreeg niet alleen de juiste contacten op tafel, maar ook inzichten in de behoeften van hun doelgroep. Zo bouwden we aan een sterkere commerciële basis in een complexe nichemarkt.
