DeskDrive
Field
Business Development
Sales Audit & Structuur
Sales Performance Coaching
Marktbenadering & Positionering
Value Proposition & Propositievalidatie
Zandhoven
2024
Bij Deskdrive werd ik ingeschakeld als tijdelijke saleskracht om structuur te brengen, commerciële kansen te benutten én een interne medewerker klaar te stomen om de sales over te nemen. Een praktijkgerichte opdracht waarbij strategie, uitvoering én coaching samenkwamen.
Briefing
Deskdrive zocht commerciële versterking om hun groei te versnellen en meer structuur te brengen in hun salesaanpak. Als freelancer werd ik ingeschakeld om eerst de huidige situatie in kaart te brengen, nieuwe klanten te vinden én intern iemand klaar te stomen om de sales nadien over te nemen. De vraag was helder: “Zorg voor commerciële voortgang én een overdraagbare structuur waar we verder mee kunnen.
Onze aanpak
We startten met een sales audit om helder te krijgen waar het vandaag stokt, welke klanten het meest rendabel zijn en waar opportuniteiten liggen. Op basis daarvan ontwikkelden we een eerste salesstrategie, met aandacht voor doelgroep, propositie en aanpak per segment.
In de maanden daarna ben ik zelf de markt opgegaan om proactief nieuwe klanten te benaderen, testen wat werkte, en waardevolle leads binnen te halen. Geordi werd stapsgewijs betrokken in dit proces: van meeluisteren tot zelf gesprekken voeren, onder mijn begeleiding. In de laatste fase lag de focus volledig op zijn coaching en opleiding, zodat hij met vertrouwen en structuur de sales verder kon opnemen.
Onze oplossing
Een combinatie van analyse, uitvoering en overdracht. We hebben niet enkel nieuwe commerciële kansen gecreëerd, maar ook een salesfundament gelegd waarmee Deskdrive duurzaam verder kan. Dankzij de coaching van Geordi is de commerciële kennis intern verankerd, en blijft de continuïteit gegarandeerd na mijn vertrek.
